文 | 杨永清

苏美达股份有限公司党委书记、董事长

时代引领发展脚步，岁月铭刻奋斗足迹。在建党百年之际，回顾历史才能汲取前行力量，不懈奋斗方可再谱历史新章。苏美达股份有限公司（以下简称“苏美达”）成立于1978年，前身是中国机械设备出口公司江苏分公司，成立时肩负着国家对外机械设备出口的使命，现在是中央直接管理的国有重要骨干企业中国机械工业集团有限公司（以下简称“国机集团”）的核心成员企业。一直以来，苏美达不忘初心、牢记使命，坚持发挥自身所长、服务国家所需，与时代同呼吸、与国家共命运，勇当改革开放突击队，始终勇立潮头、破浪前行。肩负新时代的使命，在党的领导下，苏美达将不忘初心、继往开来，奋力谱写现代化建设新篇章，为建党百年增光添彩。

一、回顾发展历程，苏美达是中国伟大改革开放的生动缩影

作为中国机械工业撒在江苏大地上的一颗种子，在中国改革开放和全球经济一体化的滋养和洗礼中，几代苏美达人心怀梦想，接力奋斗，不仅光大了机械设备出口的责任使命，还紧跟改革开放的时代节拍，从单一机电设备出口，逐渐发展成为国际化多元化大型企业集团。

1978年，苏美达随国家改革开放应运而生，当年出口总额345万美元；

1989年，进出口总额突破1亿美元，实现历史性飞跃；

1998年，受亚洲金融危机影响，整个亚洲经济陷入低迷，进出口贸易更是受到巨大打击，但苏美达却逆势上扬，实现进出口额4.86亿美元的骄人成绩，作为全国外经贸行业唯一代表受到国务院表彰；

2007年，江苏省国资委提出江苏省属国有企业“远学浙江物产、近学苏美达”，公司成为外向型经济大省江苏外贸行业的一面旗帜；

2012年，公司获评“江苏省对外开放工作先进企业”；

2018年，公司获评“改革开放40年•江苏高质量发展榜样企业”；

2020年，面对突如其来的新冠肺炎疫情和严峻复杂的内外部环境，苏美达以变应变、化危为机，实现营业收入985.9亿元，同比增长15.08%，实现利润总额22.28亿元，同比增长15%，主要经营指标全面逆势上扬、创造历史新高，为国家“六稳”“六保”做出积极贡献。

浩渺行无极，扬帆但信风。回顾苏美达的发展历程，我们看到的不仅是一个企业快速成长的故事，更能通过苏美达这样一个微观样本，看到祖国改革开放以来取得的令人瞩目的巨大成就。苏美达正是中国伟大改革开放的一个生动缩影！

二、深化改革创新，苏美达为统筹利用两个市场两种资源筑牢根基

随着改革开放的不断深入以及国内市场的逐渐发育，苏美达的战略和模式也在不断变化。1978年，公司从机电产品出口业务蹒跚起步；1983年，开始从事进口业务，当年进口额51万美元，此后进口业务规模与占比逐步提高；2005年、2010年、2014年、2017年，进出口额双双突破5亿美元、10亿美元、20亿美元和30亿美元等大关；自2017年起，进口规模持续大于出口，进口增速也明显高于出口。从一开始的单纯出口，到进口、出口同步开展，到进口、出口均衡发展，再到进口超越出口，苏美达敏锐捕捉市场变化，在国际国内自由切换，持续统筹利用两个市场、两种资源，2020年实现进出口总额88.19亿美元，其中进口总额56.19亿美元，出口总额32亿美元，国内市场营收530亿元，形成了“国内外市场并重、内外贸业务并举”的经营特点，并且进出口连续多年位列江苏省属重点联系外贸集团第一名。

这些发展指标表面上是简单的数字，实质上反映的是苏美达在统筹利用国际国内两个市场、两种资源上富有成效的实践和取得的丰硕成果，其背后则是我们牢牢抓住改革开放机会，创新体制机制，激发“一池活水”。

一是构建事业共同体、利益共同体、命运共同体。1998年，针对外贸经营权放开导致的人才流失问题，苏美达抓住宝贵的政策窗口期，果断实施骨干员工持股制度，通过“力出一孔，利出一孔”，吸引、凝聚和粘合了一大批奋斗者群体，成为公司“偷不去、买不来、拆不开、带不走”的核心资产。骨干员工持股制度打造了员工和公司之间牢不可破的“事业共同体”、“利益共同体”和“命运共同体”关系，一举解决了企业吸引人才、留住人才与培养人才的重大课题，实现了国家、企业、员工三方共赢。1978年在每个省都成立的机械设备出口分公司,如今环顾四周已不易发现，而苏美达依然保持良好发展势头。苏美达的成功实践，也充分印证了十八大以来国家推进的混合所有制与骨干员工持股制度的有效性、生命力。

二是秉持全球化视野、市场化思维。作为一家长期浸润于国际市场、参与完全竞争的企业，苏美达始终秉持全球化视野、市场化思维，围绕客户需求开发和配置资源，在解决客户痛点、创造客户价值的过程中赢得市场。2006年苏美达正式将“融汇全球资源”纳入公司使命，明确提出要以全球视野，吸收世界各国的优势要素资源，构建产品与服务优势。如今，建设“小前端+大平台”的赋能型新型组织，保持对一线市场的高度敏感，成为苏美达健康发展的活力源泉。

三是打造国际化产业链和供应链。一直以来，苏美达紧跟国际国内行业和产业发展趋势，致力于成为全球产业链和供应链的组织者和整合者。因此，当行业其他外贸公司还在“一手买、一手卖”的时候，苏美达率先走上战略转型之路，实施“贸工技金”一体化发展战略，大力推动跨国平台建设，充分利用投资并购手段获取欧美发达国家品牌、渠道以及研发和制造资产，积极在东南亚、非洲等地投资建厂并输出人才、技术、管理，实现从“跨国贸易”向“跨国经营”转变，打造富有竞争力的全球产业链和供应链。

“三体两化两链”的改革创新，使苏美达有效建立了统筹利用国际国内两个市场、两种资源的模式和能力，有力推动了公司实现跨越发展。今天，苏美达12家核心子公司业务范围已覆盖全球150多个国家，多项业务进口或出口规模位居细分市场前列，在“一带一路”沿线等海外共设立45家分支机构，拥有40家全资海内外实业及众多控股工厂，“融汇全球资源、共创美好未来”的使命已经深刻融入苏美达的文化和基因之中。

三、立足央企使命，苏美达是践行“双循环”战略的排头兵

随着后疫情时代的来临，全球进入新一轮政治经济格局的深度调整与重塑，科技与产业变革风起云涌。面对中华民族伟大复兴的战略全局和世界百年未有之大变局，以习近平同志为核心的党中央审时度势，作出了“构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局”重大战略部署。苏美达作为一家在国际市场上锻炼成长、对国际国内市场高度熟悉且参与完全市场竞争的中央企业，国家提出构建双循环新发展格局，既与苏美达经营特点高度契合，也与苏美达责任使命高度契合。可以说，苏美达是“双循环”战略的优秀践行者，也必将成为服务国家构建双循环新发展格局的排头兵和先锋力量。

（一）做优“存量”，持续深耕国际大循环

一直以来，苏美达坚持“超越利润唯上”的商业理念，与客户、员工、股东、合作伙伴等利益相关方一道，构建共创共生、共担共享、共进共赢的组织生态和产业生态，争当国际化产业链和供应链的“链主”，助力维护产业链供应链安全，提升产业链供应链现代化水平。

1.增强产业链供应链的稳定性和竞争力。苏美达纺织服装板块围绕提升产业链竞争力，将高端供应链布局在长三角、中端供应链布局在中西部、中低端供应链向东南亚转移，形成梯度供应链，并持续加强海内外实业能力体系建设，推进供应链重塑与布局。2020年，面对全球蔓延的新冠肺炎疫情，纺织服装板块在帮助海外国家抗击疫情的同时，抢抓国外防疫物资需求机遇，累计承接防护服、隔离衣、口罩等防疫物资出口订单4.93亿美元，有效助推出口业务增长。

2.以科技创新推动产业链供应链优化升级。苏美达高度重视创新的力量，着力提升企业技术创新能力，打造具有更强创新力、更高附加值、更安全可靠的产业链供应链。多年来公司累计获得专利近千项，并获评国家级工业设计中心、国家级博士后科研工作站、国家知识产权优势企业等多项荣誉。2020年，苏美达纺织板块瞄准节能环保、低碳发展趋势，开发无水印染发明专利，赢得海外主流客户绿色认证，已获海外主要客户批量订单，为打造绿色供应链做出有力探索；动力工具板块依托富有科技含量的产品大力开拓非欧市场，美国业务增长126%，日本业务增长78%，市场结构显著优化；机电板块推出FIRMAN三燃料发电机组及汽油变频发电机组，全年对北美出口6000万美元，科技创新成效持续显现。

（二）做大“增量”，深度融入国内大循环

习近平总书记强调，打造双循环新发展格局，要以国内大循环为主体，坚持供给侧结构性改革这个战略方向，扭住扩大内需这个战略基点，使生产、分配、流通、消费更多依托国内市场。苏美达主动顺应形势变化，积极优化市场结构，深入挖掘国内超大规模市场潜力，通过在投资和消费领域全面发力，提升供给体系对国内需求的适配性，推动形成需求牵引供给、供给创造需求的更高水平动态平衡。

1.深化供给侧结构性改革。苏美达坚持以深化结构性改革为主线，通过高质量供给，引领和创造新需求。其一，积极发挥自身供应链优势，抢抓中国国际进口博览会、中国国际机床展览会等有利时机，开展国外先进成套装备、大型科研仪器、高端医疗设备、大宗资源性商品等进口，助力我国产业基础高级化、产业链现代化，不断满足人民日益增长的美好生活需要。其二，紧跟国家区域一体化发展战略和区域协调发展战略，以机电设备进口和大宗物资贸易等产业链供应链集成服务为重点，在长三角、粤港澳、海南自贸区、京津翼、成渝等改革开放前沿阵地建立区域公司，推进区域公司平台化运作，协同推动多产业国内市场开发。其三，抢抓“新基建”机遇，成套工程板块深入践行“两山”理念，2020年累计中标29个国内环境工程项目；机电板块为多个高端数据中心以及运营服务商提供FIRMAN柴油发电机组，2020年全年国内中标及签约总金额4.37亿元，同比增长14%。

2.加快培育消费引领型的内需体系。近年来，苏美达把发展的立足点更多放到国内，把优质出口产品和优质海外产品引入国内消费市场，促进国内消费升级。苏美达船舶板块利用出口产品优势，结合国内用户需求推出“宜江适海”内贸新船型，填补国内供给侧空白，2020年新签订单29艘，其中内贸船订单19艘，国内市场潜力初现。苏美达校园服饰品牌伊顿纪德，坚持以“引领中国校园服饰变革，推动共同教育价值重建”为使命，从解决“传统校服丑、毒、不透明”的问题出发构筑自身能力体系，迄今已为全国31个省级行政区近4000所学府提供校园服饰系统解决方案；在此基础上，他们整合全球优质资源，把英国Trutex、Clarks等优秀海外品牌引入国内市场，为青少年提供了丰富的产品选择方案。

（三）巩固“优势”，推动双循环相互促进

构建双循环新发展格局的关键是促进经济活动的畅通、连续，其中就包括国内与国外的经济联通。苏美达充分发挥熟悉国内外两个市场的优势，着力促进两个市场相互促进、联动转换，增强两个市场、两种资源的黏合度。

1.市场为先，精准把握国内外市场供需关系变动。苏美达大宗商品板块敏锐把握大宗物资贸易窗口机遇，把国内钢铁出口到国外，在国内需求旺盛时，加大国内市场拓展，在国内国际两个市场互相联动转换。特别是在疫情形势最为严峻的2020年2月，创纪录地进行了钢铁国内外贸易70万吨，2020全年实现钢铁运营超1200万吨，同比增长24%，为稳定产业链供应链做出积极贡献，也赢得了客户的持续信任。

2.借力数字化，进一步推动国内外资源的融通整合。新冠肺炎疫情为数字化发展按下了快进键，也让企业界体验到数字化的巨大威力和广阔前景。苏美达加快数字化转型步伐，推动数字经济和实体经济深度融合，着力打造基于数据链联动、供应链协同、产业链共享的融通发展模式。针对国内企业转型升级急需机电设备更新换代、又面临“融资难、融资贵”等痛点，苏美达创造性地融合国内外金融资源，打造“苏美达达天下”全球设备在线交易服务平台，以“资源供应、商务咨询、金融支持、物流服务”四位一体和“物流、商流、信息流、资金流”四流合一的优势，满足企业需求、创造市场机会，推动上下游协同发展、产供销紧密链接，2020年实现机电设备进口开证46.87亿美元，同比增长16%。

站在“两个一百年”奋斗目标的历史交汇点，迈上“十四五”发展新征程，面对内外部环境变化和不稳定性、不确定性的增加，作为一家与改革开放同生、经过43年全球市场洗礼的国有企业，苏美达将坚决贯彻中央决策部署，始终牢记央企责任使命，坚定做双循环的探索者、实践者，立足新发展阶段，贯彻新发展理念，构建新发展格局,推动高质量发展，致力打造数字化驱动的国际化产业链和供应链，成为国内国际相互促进的双循环标杆企业，努力为实现中华民族伟大复兴的中国梦做出新的更大贡献！